過(guò)去，在包括電池行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域里，常見(jiàn)的交易模式是，先發(fā)貨后付款，供應(yīng)商或廠家給予客戶(hù)欠款期限，在一定期限內(nèi)，客戶(hù)只要打過(guò)來(lái)款就可以了。
這種交易模式對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，存在被欠款的風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，很多人認(rèn)為這種方式某種程度上可以保證供應(yīng)商做好售后服務(wù)。所以，長(zhǎng)期以來(lái)，在電池行業(yè)一直有兩種聲音相互抵觸，一是“只見(jiàn)訂單不見(jiàn)錢(qián)”，另一個(gè)則是“質(zhì)量不好沒(méi)保證”。
而今天，隨著原材料、房租、運(yùn)費(fèi)等各個(gè)因素的普遍漲價(jià)，各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)交易模式也正在發(fā)生著微妙的變化。很多廠家迫于成本壓力，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為款到發(fā)貨的模式，這種模式也隨著環(huán)保等原因的持續(xù)影響，逐漸成為常態(tài)。
除了受成本因素影響外，很多供應(yīng)商不愿意再做拖欠貨款的生意，還有一個(gè)重要的原因，便是往往那些拖欠的款項(xiàng)常會(huì)不翼而飛。供應(yīng)商一旦遇到這種情況，便是虧本買(mǎi)賣(mài)，甚至血本無(wú)歸。因此，今年，款到再發(fā)貨正慢慢成為主流。
其實(shí)，款到發(fā)貨，不僅僅能夠保證了供應(yīng)商的利益，同時(shí)對(duì)下游客戶(hù)來(lái)講，同樣是有益的。
1、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨。
2、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方：如今晚下雨了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì)去看，如果送的電影票下這么大的雨就不想去了，因?yàn)椴桓跺X(qián)的往往無(wú)所謂。
3、款到發(fā)貨可以讓供應(yīng)商與客戶(hù)關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶(hù)一定是供應(yīng)商最珍惜的客戶(hù)，供應(yīng)商會(huì)以最大的優(yōu)惠力度和售后服務(wù)留住客戶(hù)；賒賬的客戶(hù)其實(shí)很多都是很好的朋友，但是要賬時(shí)可能朋友都做不成了。
4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對(duì)罵，鬧成官司的。
有人會(huì)問(wèn)：我把錢(qián)打過(guò)去了，不給我好好做售后怎么辦？
如今，電池市場(chǎng)產(chǎn)品趨向成熟，主導(dǎo)市場(chǎng)的并非價(jià)格，而是質(zhì)量與服務(wù)。如果一開(kāi)始便選擇了你的供應(yīng)商，就說(shuō)明你已經(jīng)在價(jià)格、質(zhì)量、售后等各方面做過(guò)考量，如果只能靠拖欠貨款制約供應(yīng)商，那這樣的供應(yīng)商不要也罷。
有人又問(wèn)：我要求款到發(fā)貨，可是還有其他供應(yīng)商是先貨后款，客戶(hù)不買(mǎi)我的，就會(huì)買(mǎi)別人的，怎么辦？
如今，在電池市場(chǎng)中，最大的矛盾是什么？是質(zhì)量。下游普遍反映，電池的破損率、返修率、換貨率越來(lái)越高，電池漲價(jià)無(wú)可厚非，但是質(zhì)量停滯不前，甚至后退讓很多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者怨聲載道。
所以，究竟是先款后貨，還是先貨后款并不是電池行業(yè)最主要的癥結(jié)，電池行業(yè)現(xiàn)在拼的是質(zhì)量，是服務(wù)。
所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，供應(yīng)商和客戶(hù)都要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失！
